Raporty gotowości transakcyjnej: co sprawdza kupujący
Czas czytania: 7 min
Ocena bankowalności, gotowości do sprzedaży i scenariuszy sukcesji wraz z listą brakujących danych.
Kupujący nie płaci za potencjał, tylko za powtarzalność. Powtarzalność musi być udokumentowana w danych, nie w prezentacji.
Najczęstsze luki: brak rozdzielenia wyniku właścicielskiego od operacyjnego, koncentracja klientów i zależność procesów od jednej osoby.
Sukcesja przebiega bezpiecznie tylko wtedy, gdy wiedza operacyjna została wcześniej przeniesiona z ludzi do procesów.